Sekwencja 3 wiadomości po spotkaniu handlowym
Trzy e-maile po rozmowie z klientem: podsumowanie ustaleń, wartość dodana i domknięcie kolejnego kroku.
E-mail
50 promptów
Sprzedaż
Prospecting, oferty, negocjacje. Każdy prompt napisano z perspektywy doświadczonego specjalisty - z rolą, kontekstem, zadaniem i formatem odpowiedzi.
/
50 promptów
Skrypt rozmowy telefonicznej z nowym klientem (cold call)
Elastyczny skrypt pierwszej rozmowy: otwarcie, powód kontaktu, pytania i umówienie spotkania.
Napisz tekst
Sekwencja 4 e-maili prospectingowych do nowych firm
Spersonalizowana sekwencja zimnych e-maili z różnymi kątami wartości i krótkim CTA.
E-mail
Zaproszenie i wiadomości na LinkedIn do decydenta
Zaproszenie do sieci i dwie kolejne wiadomości, które otwierają rozmowę bez nachalnej sprzedaży.
Social media
Kwalifikacja szansy sprzedaży metodą MEDDIC
Ocena szansy według MEDDIC, luki w wiedzy i pytania, które trzeba zadać przed kolejnym krokiem.
Analiza
Analiza firmy klienta przed pierwszym spotkaniem
Uporządkowany obraz firmy klienta, hipotezy problemów i pytania na spotkanie.
Analiza
Pytania odkrywające metodą SPIN
Zestaw pytań sytuacyjnych, problemowych, implikacyjnych i naprowadzających na rozmowę odkrywczą.
Plan
Odpowiedzi na najczęstsze obiekcje klientów
Gotowe odpowiedzi na obiekcje według schematu: zrozumienie, pytanie, argument, potwierdzenie.
Napisz tekst
Oferta handlowa B2B, która pomaga podjąć decyzję
Struktura i treść oferty: podsumowanie dla zarządu, rozwiązanie, harmonogram, wycena w wariantach.
Napisz tekst
Konspekt prezentacji handlowej na 10 slajdów
Struktura prezentacji opowiadającej historię klienta, z tekstem slajdów i notatkami prelegenta.
Plan
Przygotowanie do negocjacji: BATNA, ZOPA i ustępstwa
Plan negocjacji z alternatywami, strefą porozumienia, listą ustępstw i scenariuszami rozmowy.
Strategia
Analiza wygranych i przegranych transakcji (win/loss)
Wnioski z zamkniętych szans: dlaczego wygrywamy, dlaczego przegrywamy i co zmienić.
Analiza
Prognoza sprzedaży i analiza lejka
Prognoza na kwartał na podstawie lejka, konwersji między etapami i ryzyka poszczególnych szans.
Analiza
Plan rozwoju klienta kluczowego (key account plan)
Plan rozwoju współpracy z kluczowym klientem: mapa relacji, potencjał, cele i działania na rok.
Plan
Pomysły na dosprzedaż i sprzedaż krzyżową
Propozycje ofert uzupełniających dopasowanych do momentu klienta, z komunikatem i mechaniką.
Pomysły
E-mail z ofertą po rozmowie telefonicznej
Krótki e-mail podsumowujący rozmowę, z ofertą w załączniku i jasnym kolejnym krokiem.
E-mail
Wiadomość do klienta, który przestał odpowiadać
Uprzejme e-maile, które odblokowują rozmowę z klientem po otrzymaniu oferty.
E-mail
Karta konkurenta dla handlowców (battle card)
Jednostronicowe porównanie z konkurentem: gdzie wygrywamy, gdzie przegrywamy i jak o tym rozmawiać.
Analiza
Playbook sprzedażowy dla zespołu
Opis procesu sprzedaży etap po etapie z kryteriami przejścia, narzędziami i wzorami komunikacji.
Strategia
Plan wdrożenia nowego handlowca na 90 dni
Program pierwszych 3 miesięcy: wiedza, praktyka, cele pośrednie i ocena gotowości.
Plan
Skrypt rozmowy z sekretariatem (gatekeeper)
Uprzejme sposoby dotarcia do decydenta przez sekretariat lub recepcję, bez kłamstw i nacisku.
Napisz tekst
Uzasadnienie biznesowe i ROI dla klienta
Kalkulacja zwrotu z inwestycji dla klienta, którą handlowiec może przedstawić zarządowi kupującego.
Analiza
Plan pracy na terytorium sprzedaży
Segmentacja klientów na terytorium, priorytety, częstotliwość wizyt i plan tras.
Plan
Projekt systemu wynagrodzeń i prowizji handlowców
Model wynagrodzenia zmiennego powiązany z celami firmy, z symulacjami i zasadami rozliczeń.
Strategia
Checklista przed wysłaniem oferty
Lista kontrolna jakości oferty: treść, liczby, warunki, forma i kolejny krok.
Checklista
Checklista porządku w CRM dla handlowca
Codzienne i tygodniowe nawyki pracy w CRM, które poprawiają prognozy i nie gubią klientów.
Checklista
Wspólny plan działań z klientem (mutual action plan)
Harmonogram kroków po obu stronach prowadzący do decyzji i startu współpracy.
Plan
Preteksty do kontaktu z klientem (wydarzenia wyzwalające)
Lista sygnałów, które otwierają rozmowę handlową, z wzorem wiadomości do każdego.
Pomysły
Prośba o polecenie i referencje
Wiadomość do zadowolonego klienta z prośbą o polecenie lub referencje, łatwa do spełnienia.
E-mail
Decyzja o udziale w zapytaniu ofertowym (go/no-go)
Ocena, czy startować w zapytaniu ofertowym lub przetargu, i plan przygotowania odpowiedzi.
Analiza
Scenariusz rozmowy sprzedawcy z klientem w sklepie
Naturalna rozmowa na sali sprzedaży: powitanie, badanie potrzeb, prezentacja, zamknięcie i dosprzedaż.
Napisz tekst
Scenki treningowe dla zespołu sprzedaży (role-play)
Zestaw scenek z rolami, celami i kryteriami oceny do cotygodniowego treningu zespołu.
Plan
Analiza transkrypcji rozmowy handlowej
Ocena nagranej rozmowy: proporcje mówienia, pytania, obiekcje, kolejny krok i wskazówki rozwojowe.
Analiza
E-mail do kontaktów poznanych na targach
Spersonalizowana wiadomość po targach, która przypomina rozmowę i proponuje kolejny krok.
E-mail
Polityka rabatowa i zasady negocjacji ceny
Zasady udzielania rabatów z progami akceptacji, wymianą „coś za coś” i kontrolą marży.
Strategia
Plan odzyskania utraconego klienta
Diagnoza przyczyny odejścia, rozmowa otwierająca i oferta powrotu.
Strategia
Skrypt krótkiej wiadomości wideo do klienta
Personalizowane nagranie 60-sekundowe do prospectingu lub podsumowania oferty.
Napisz tekst
Posty na LinkedIn budujące wiarygodność handlowca
Plan i treść postów, które przyciągają klientów do handlowca jako eksperta, a nie sprzedawcy.
Social media
Profil LinkedIn handlowca nastawiony na klienta
Nagłówek, sekcja „Informacje” i polecane elementy profilu, który przyciąga klientów.
Social media
Analiza wskaźników zespołu sprzedaży
Porównanie aktywności i skuteczności handlowców oraz plan coachingu dla każdego.
Analiza
Osobisty plan sprzedaży na kwartał
Rozpisanie celu kwartalnego na liczbę aktywności, spotkań i ofert tydzień po tygodniu.
Plan
Pomysły na akcje sprzedażowe na koniec kwartału
Akcje przyspieszające decyzje klientów bez psucia cen, z oceną wpływu na marżę.
Pomysły
Krótka prezentacja oferty w 30 sekund (elevator pitch)
Warianty krótkiej wypowiedzi o firmie na networking, telefon i początek spotkania.
Napisz tekst
Szybka odpowiedź na zapytanie z formularza
Wiadomość w odpowiedzi na zapytanie ze strony, która kwalifikuje klienta i umawia rozmowę.
E-mail
E-mail z kontrpropozycją w negocjacjach ceny
Odpowiedź na żądanie rabatu, która chroni wartość i proponuje wymianę warunków.
E-mail
Checklista przekazania klienta do wdrożenia
Lista informacji, które sprzedaż przekazuje zespołowi wdrożenia, aby klient nie powtarzał się dwa razy.
Checklista
Program sprzedaży przez partnerów i dystrybutorów
Model współpracy z partnerami: profil, poziomy, marże, wsparcie i zasady konfliktu kanałów.
Strategia
Mapa interesariuszy w konkretnej transakcji
Analiza osób wpływających na decyzję, ich interesów i strategii pracy z każdą z nich.
Analiza
Pakiety cenowe usług w trzech wariantach
Konstrukcja pakietów „podstawowy, standard, premium”, które ułatwiają wybór i podnoszą średnią wartość.
Strategia
Tygodniowy raport handlowca dla przełożonego
Zwięzłe podsumowanie tygodnia: wyniki, ruchy w lejku, ryzyka i prośby o wsparcie.
Napisz tekst
Nic nie znaleźliśmy
Spróbuj krótszego hasła, innej potrzeby lub poziomu. Możesz też zacząć od jednej z podpowiedzi.