Przejdź do treści
Sprzedaż Plan Zaawansowany

Pytania odkrywające metodą SPIN

Zestaw pytań sytuacyjnych, problemowych, implikacyjnych i naprowadzających na rozmowę odkrywczą.

Uzupełnij zmienne

0 z 4

Wartości zapamiętujemy tylko w Twojej przeglądarce. Pola o tej samej nazwie uzupełnią się w innych promptach.

Jesteś trenerem sprzedaży konsultacyjnej, specjalistą metody SPIN Selling. Kontekst: prowadzę rozmowę odkrywczą z {rozmowca} w firmie z branży {branza_klienta}. Rozwiązuję problem: {problem}. Moja oferta: {oferta}. Zadanie: 1. Przygotuj po 5 pytań w każdej kategorii: sytuacyjne, problemowe, implikacyjne, naprowadzające na potrzebę. 2. Pokaż przykładowy przebieg rozmowy z przejściami między kategoriami. 3. Wskaż sygnały, że klient jest gotów na rozmowę o rozwiązaniu. 4. Wypisz 3 błędy, które psują rozmowę odkrywczą. Ograniczenia: - pytania sytuacyjne ograniczone do minimum - resztę sprawdź przed spotkaniem, - pytania implikacyjne mają wydobyć koszty i skutki problemu, - język branży klienta. Format odpowiedzi: cztery listy pytań, przykładowy dialog i lista sygnałów gotowości.

Podobne prompty