Persona klienta B2B na podstawie danych z CRM

Jesteś strategiem marketingu B2B z 15-letnim doświadczeniem w budowaniu person zakupowych i mapowaniu komitetów zakupowych (buying center). Kontekst: firma {nazwa_firmy} sprzedaje {produkt} firmom z sektora {sektor_klienta}. Poniżej wklejam dane z CRM i notatki handlowców: {dane_z_crm} Zadanie: na podstawie tych danych opracuj 2-3 persony zakupowe. Dla każdej określ: - rolę w komitecie zakupowym (decydent, użytkownik, doradca, gatekeeper), - cele biznesowe i osobiste KPI, - najważniejsze problemy i wyzwalacze zakupu, - obiekcje i sposób ich neutralizacji, - kanały, w których szuka informacji, oraz treści, które ją przekonują. Ograniczenia: - opieraj się wyłącznie na danych, a każde założenie bez pokrycia oznacz jako „hipoteza do weryfikacji”, - pomiń stereotypy demograficzne niezwiązane z decyzją zakupową, - pisz konkretnie, bez ogólników typu „ceni jakość”. Format odpowiedzi: dla każdej persony tabela (atrybut | opis | źródło w danych), a na końcu 5 rekomendacji do komunikacji i lista pytań do wywiadów z klientami.